我们经常能够看到××酒业在年终销售大会上，董事长激情澎湃地公布"公司来年要实现××亿销售目标，力争进入前××强"，这就就是企业的短期的目标。目标是一个短期行为，他对企业的发展具有特定时间内的指导性。企业的目标是建立在企业整体战略基础之上的，没有建立在战略基础上的企业目标是不科学的，也是极其危险的。因为企业为了实现短期的市场目标，会匹配相应的营销资源，假如目标本身不切实际，或者说短期目标不能有效结合企业长期的发展战略，那就会出现饮鸩止渴，或者是杀鸡取卵现象，影响企业长远发展。河南地产强势品牌宋河粮液的思路值得我们思考。

    战略的短期不稳定与长期稳定性

    战略不是一成不变的。战略是建立在宏观大环境与微观竞争环境之下的，因此战略的建立是一个动态的过程。战略是需要根据外部环境的变化而发生细微的调整。在这个方面，以口子窖为代表的徽酒是白酒的典范。口子窖的成功更多地来自于战略创新的成功。白酒战略创新要建立在以下四个方面：，产品研发模式要从"独立"转向"联合"模式，以销售目标以及竞争导向的产品研发，不能实现企业的长远发展路径，白酒企业需要建立战略产品研发体系；第二销售模式由营销向"营心"转型；这个转型对于白酒行业现状来说至关重要，以渠道、终端为特征的竞争不能解决营销的本质问题，白酒行业必须回归本原。第三，在治理模式上要实现从范本式治理向人本治理转型；范本式、流程化、标准化的治理在目前白酒营销中占据着很大的市场，但是未来白酒的治理模式上要实现到人本治理的阶段，这样才能真正树立品牌影响力，树立品牌的向心力，提高企业的核心竞争力；第四，在竞争模式上，要实现窄幅竞争向宽幅竞争转型。白酒企业要站在更高的竞争层面上，而不能将目光仅仅定在现有的竞争对手，红酒、啤酒甚至乳品、饮料等都是白酒潜在的的竞争对手。

    营销战略迷失的困惑

    目前酒类行业内企业的发展战略高度雷同，白酒也是追星族，如同我国家电行业一样。企业个人意志代替企业战略在酒类行业为流行，近年来，许多企业看到高端产品带来的高利润以及业内运作成功的品牌，忽视高端产品开发所面临的高风险，不顾自身的资源状况，在战略上猛刮"高端延伸"之风。跟风能够改变企业现状，但是跟风不是战略，跟风不能从根本上改变白酒企业的未来。跟风策略的实施，不是简单地模拟，不是简单的复制，假如一味地向行业领军品牌靠齐，必然会葬送中小企业。