在当下，尤其随着白酒行业进入调整期，众多白酒企业面对传统营销策略和渠道作用大幅缩水的今天，“社群营销”已作为一种新的产品推广模式，正在被越来越多的白酒企业纳入其中。

    不过，也有人士很明确地指出，不是所有白酒产品都适合社群营销，不是所有的产品都必须做社群营销，并很明确地指出，做好社群营销应该对产品有所选择，比如选“三中”产品，即中档、中产、适合中年消费的产品，以及真正的高性价比的产品等。

    做好白酒“社群营销”，眼下需要我们做好什么

    应该说，这些提法都没错，作为白酒企业，要想做好“社群营销”，真正发挥好“社群营销”的作用，以上都是必须要做到的。或者说，只有针对眼下白酒消费人群，并有针对性地为他们提供高性价比的产品，才能真正有效地推动“社群营销”的顺利开展。

    但我们又必须清醒地认识到，“社群营销”的根本还是“聚粉”。但“聚粉”越多，却并不能代表着我们的营销空间越大。这正如一位房产大佬所说，他有几百万粉丝，可真正买他房的“粉”却并没有几个一样。所以，“聚集起什么样的粉”又是相当重要的一个环节。

    所以，关于这一点，也有人士同样给出了答案，比如，要聚的“粉”一定具备三大特质：一是要有一定消费能力和消费圈子的“粉”；二是要能够影响别人消费和带动产品消费的“粉”；三是能够在某一领域有话语权的“粉”等。或者说，只有这样有条件、有标准、有意识地“聚粉”，才能够真正有效地推动“社群营销”的扎实有效开展。

    那么，又如何才能够聚起符合我们要求或标准的“优质纷”呢？

    这就要求广大白酒企业，不仅要在吸引“粉”的方式方法上搞创新，更关键的还是应该懂得，在吸引“优质粉”上如何学会给予，然后才能让我们千辛万苦聚起的“优质粉”们，能够形成统一的价值取向，目标取向等，并终为我们的产品推广和消费服务。这应该也是有效推动“社群营销”开展的关键的一步。关于这一点，又如同盖楼房一样，“优质粉”就是基础，只有把基础扎牢固，盖起的万仗高楼才牢如磐石。

    所以，如果有了这样的认识，我们在“聚粉”上就不仅要学会取舍，学会选择，当然，更重要的还是在我们将他们聚成我们的“粉团”的时候，我们还必须清楚，我们能够给予他们什么或带来什么，哪怕这给予就是我们的共同爱好和价值取向。