如果将这个营销逻辑进一步展开，会有在客户切割之前的项目价值分析和市场竞争分析，会有整合策略的思考与生成。本系列一到十三就是在沿着一个项目策划思考的路径依此展开（客户转化环节放在销售系列中，以后展开）。在此，可以用下图对整个逻辑链条进行概览。

    营销策划的逻辑与方法论

    易居营销方法论（四部法展开版）

    贯穿这个系列的是营销策划的逻辑与方法论。我们把房地产营销的关键成功因素进行了梳理，形成一套完整系统的逻辑体系。掌握这些方法，形成好的逻辑，能够更快、更准确的把握营销的核心问题，思路更加清晰，行动也会更加靠谱。

    但另一方面，逻辑与思路不等于行动本身，不会自行产生效果与结果。营销实战是结果导向，寻求共识、整合资源、创新手段、快速行动、达到目标。对营销人而言，行动高于一切。能够清晰的分析各种因素的关系和权重，不如抓住主要问题；能够说出一个问题有十八种做法，不如在一个做法上做实做透做出创新；能够预判未来走势，不如等趋势出现后迅速行动。

    很多时候，我们对营销是怎么有不同的思考，不同的表述。这里面有时候没有对不对的分别，只是不同角度的理解和表述而已。我们可以学习各种观点和方法论，但重要的是，这些方法论并不能直接帮助解决问题。所以，别人的理论都没有用，理论只有是自己的，才有价值。自己讲的清楚，说的明白，符合常识、内在逻辑通顺的理论就是好的方法论。好的营销人需要形成自己的一套理论体系，用来校准自己的思路和动作，同时用以进行的沟通和说服。

    这里谈到方法论在营销实践中的两个作用：、思维的框架，用来简化思考过程，保持思路一致性，作为判断的标准，避免方向上的迷茫；第二、沟通的平台，说服的工具。

    在实践中，我们会发现营销无定势，市场环境与竞争博弈分秒变化，操盘之妙在于相机而动，时而需要坚定执着，时而需要灵活多变。很多时候，一个策略被认为是不好的策略，可能是因为他被执行的不够坚决，或者还需要时间累积发挥效应；或者是这个策略并不符合时机，并不适用于这个项目。这个时候，操盘手心目中需要有一套方法论，来作为策略思考的准绳。否则，我们很容易陷入到具体的问题中，被各方的观点纷争所困惑。这个时候，营销的理论能够给我们的思考与行动划定一个基本的框架，我们利用这个框架快速的找到问题、发现本质和寻找解决问题的方向。当然，需要强调的是，理论不能直接得出答案，更不能给出创新的答案。而且，框架有时候会限制创新突破，这有一个平衡度的问题。