互联网为营销创造一次变革。以前是以销售为导向的营销，现在更多是以关系为导向的营销，能提供出非常适合我们这一个时代的营销沟通的方式，现在我们正在这种营销的转变过程当中。我觉得有两个词可以来管理关系，一个是联系，一个是互相的合作。——菲利普·科特勒

    未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。——美图秀秀蔡文胜

    有人给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。白酒行业是否能有效借鉴互联网思维呢？在众多白酒行业的老大为2013年行业的颓势殚精竭虑时，“江小白”巧妙利用互联网思维在激烈的白酒销售竞争中脱颖而出，通过有效的O2O营销实践，突破价值创造与成本增加互替效应，同时追求差异化和低成本，在白酒行业这个激烈的红海市场开辟出了全新的蓝海。

    开创蓝海，请先准确定位

    “每个吃货都有一个勤奋的胃，和一张劳模的嘴”；

    “吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”；

    “容颜易老，青春会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜知己太少”——摘自《江小白语录》

    定位理论告诉企业，当没办法成为一个品类的时，那么就创造一个新的品类，成为这个新品类的。“我是江小白”是一款诞生于2012年专门针对80、90后年轻消费群体的青春小酒，从一“出生”就标志着一个新的品类的开创，这颗新星成为了传统白酒市场的有益补充。而这一切的来源就是“江小白”创始人陶石泉对其准确的定位：无论从品牌定位到品质口感再到市场营销，都始终围绕着目标消费群的喜好和特点来展开。

    白酒这个传统产业的人都认为产品必须看起来上档次、喜庆或者充满历史感，力求做到“高端大气上档次”，忽略了鲜活的当代人文情怀，反而是千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人，所以很难做出差异化的品牌和产品，特别是在文化多元的时代，这种单一诉求并不合理。陶石泉说：“传统酒业以往都从主观的角度来推产品，没有真正关心过消费者需求，要创新首先要颠覆这一思维，从消费者的角度出发，弄清楚他们想要什么”。