随着人均收入的增长和人们养生意识的提高，白酒老龄化消费者和重度白酒消费者在缓慢的退出，并不是说45岁以上这一部分白酒消费者不购买了，而是在酒业持续深度的调整下，大部分酒企都将目标人群转向了未来消费的主角——80、90后。

    为此，尼尔森公司特意针对一、二线城市针对20-49岁在过去三个月饮用过酒类的人群进行了研究，结果显示30-39岁的80后中产阶级人群是白酒市场的主力消费者。

    这些消费主体有什么消费特质和行为习惯呢？

    1注重品牌价值和产品体验

    8090的消费有什么特点？他们更加“爱面子”更加喜欢突出自身的价值，所以对品牌的形象有更高的要求，他们更喜欢产品，而且只有牌子好对他们的吸引力也不大，对产品功能和体验有更高的要求。就好像价位在4000-6000的手机产品，选择某为的高端机人数比选择某果手机的人数更多。

    22网购成为8090主要消费渠道

    互联网经济崛起导致实体经济不断下滑，因为大部分年轻人更愿意去网店购物，网店购物更加便利灵活，同款产品可选择的机会多，购物全凭自己喜欢，不会受到导购的引导。阿里巴巴就是看准了这个契机提出“新零售”概念，并推出VR购物概念，力图用科技将线上线下渠道打通。

    3不盲目对品牌崇拜，品牌忠诚度不高

    8090后对传统白酒广告一点都不感冒，那种一板一眼故作高深的白酒广告根本不吸引他们去购买。80后更愿意查看网络上的好评，或者朋友和熟人的推荐。所以即使你是什么茅台五粮液，在他们自主选择购买的时候大多数不会考虑。

    4乐于晒照分享

    大部分人爱晒朋友圈大家肯定都不陌生的，新一代年轻人乐于追求个性化体验，互动分享。所以很多酒企会根据这个特质来制定营销活动和产品设计，以此扩大品牌的影响。

    新一代消费群体的消费特质促使各酒类企业不断寻求新突破，竞相发布创新产品。那么企业应该怎么做才能抓住主流消费的心呢？

    1产品形象需创新

    产品的简洁化年轻化时尚化，才能满足新一代消费者高逼格的追求。8090希望通过产品的选择来突显个人与众不同的品味。在选择白酒产品的时候，高贵典雅的瓶身设计，不仅代表了消费者本身的社会地位，更是对于个人生活方式的一种嘉奖和肯定。简洁的瓶身设计更能准确的传递产品的特性，让消费者在分享美酒的过程中对产品的认知达成共鸣，从而牢牢抓住消费者需求，实现长期的产品忠诚度。

    2“轻奢”产品更符合消费人群定位

    8090是自我认同感很高的一代，通常对自己的品味十分自信，独特的产品设计，体验度较高的“轻奢”产品既能满足他们的面子也满足他们的味蕾。需注意的是，产品价格过分超过产品价值时候会降低他们的购买欲，虽然8090消费很感性，卖不卖看心情，但是企业请注意，不要把他们当傻子，性价比特低的伪高端产品是没有销路的。