高端白酒特定渠道、特定场所，搜集信息，逐步建立庞大数据库

    限制“三公消费”等政策的出台，无疑对于高端白酒下了“逐杀令”，虽然没有让任何品牌消失，但是却让每一个品牌受到重创。价格下跌，销量下滑，高端白酒品牌发展面临挑战。当然，危机中也还是有机遇。这就要求厂商在新形势下的营销策略进行调整和变革。我根据近两年来对山东、河北、宁夏、陕西等部分酒销量较好的商家逐一进行了分析和总结，得出一条较为有价值的结论——他们都建立了自己的数据库，并一直在本区域市场建立商家自己的诚信度和公信度，实现消费者精准营销。

    以上为某酒商家针对一个普通消费者建立的数据档案，其实每一个档案信息看似简单至极，可商家给我说的他搜集完善这些信息用了将近半年的时间，并且里面的每一项信息都为商家精准营销这个客户提供了有效的数据。其实搜集数据是一项非常用心的工作，需要商家不断地去寻找有价值的信息，终将每一个客户信息建立成庞大的数据，从而实现品牌与客户之间的精准衔接。

    笔者认为高端酒在未来的实战运作是一个的营销过程，而庞大的数据库工程是至关重要的，并且尽可能的去丰富每一个有价值的数据，也许某一项数据就可能成为你去“搞定”这个客户有价值的信息。