1、低成本传播，创新性互动。大众酒传播推广要求采用低成本传播推广方式。所谓低成本传播推广并不是想象中的低成本，而是相对而言的，即是一种营销技巧的博弈。比如如通过创意传播变革传播内容，通过消费者线上线下的互动活动等，实现与消费者灵魂的对话，以此达到低成本传播。

    2、重点宣传，打击。虽然大众酒营销多侧重于铺货，因利润偏低而忽视市场投入，其实大众酒的宣传要学会巧妙“聚焦”，在局部区域、主要销售渠道和主要销售网点，进行集中投放，对目标零售店和餐饮终端，主要采用海报、围挡、形象展板、友情提示牌、门帘等小投入低费用的促销品，配合货架陈列和整箱堆放的陈列活动，组成小范围的终端氛围占领。在大众消费的终端，形成强势的现场氛围，占据消费者眼球，开展购买拦截，达成销售。

    3、强化业务团队战斗力。一方面，合理利用原有的团队，并细化工作分配。也许在没有做大众酒之前，对团队的要求高但不细。而与终端、流通打交道时，更需要每个业务员细化每一份工作，更加勤快地“跑”市场；另一方面，加强团队凝聚力。运作大众酒需要一支较为庞大的团队，人多事杂，管理难度更大，所以需要管理者更加重视加强团队凝聚力，不能让其散成一盘沙。如果团队内部管理不好，会直接影响到终端的销售。

    白酒营销有难题，可咋整？

    “今年公司业绩不好，员工积极性也很受打击，可咋整？！”

    Q:山东菏泽东明兴华糖酒行 王国华

    受到整个行业现状的影响，我们公司业务困难比较多，业绩也不是很好。这种情况使员工积极性受到很大打击，为使公司业务团队更有凝聚力和战斗力，有什么好办法能增强员工积极性？

    A：南京盛光贸易有限公司董事长 杨秀明

    首先应该分析员工积极性不高的原因。如果是做业务困难较多，可以集中进行业务培训，提高其业务技能。然后把行业的实际情况对员工进行培训，让他们对行业变化有个客观、理性的认识。

    其次，通过公司企业文化建设或是人性化管理来增强员工对企业的认可度和归属感，对老板和公司产生感情有利于提高员工的工作热情。

    ，有必要调整合理的薪资结。根据当前的销售业绩和表现调整报酬模式，首先他们的基本收入，这样其对公司的凝聚力会强些，不会随意离职，其次要通过提成绩效激发员工积极性。如果情况允许也可以让员工参股，不但使其可以得到分红还可以增强员工归属感。

    上海森潘企业咨询管理有限公司总经理 潘文富

    １、引导员工设定规划。员工缺乏规划意识，在工作中容易陷入茫然状态，更容易出现随意性离职。所以，经销商要主动来帮助员工导入规划意识，做职业规划示范给大家，有选择性的帮助部分员工作职业发展回顾吧，员工的职业规划意识淡漠，就更需要主动介入，主动帮助，使员工对于这份工作能够真正的认可。

    2、巧妙借助情感力量。通过与员工亲人的关系建立（家长福利品，定期餐聚，家长参与员工活动，家长评选，家访）等等，来间接的实现员工对工作的责任心建立。毕竟，大部分员工对自己的家庭还是有责任心的，大多数人是希望做好当前的工作，并且是稳定在这里的，也就是要有对工作的责任心。