一、从头界说白酒产品消费的新规范

    2012年之后跟着移动互联网的广泛应用，特别是微信东西的运用，消费者对各职业的知识获取愈加简略，白酒职业也不破例，尽管电商的销售量占比不大，可是增长速度惊人，更为要害的是消费者在挑选产品之前，会利用互联网对产品进一步了解之后再做出购买决定。这就说明了消费者知道晋级，如果厂家再依照本来的思维与现在的消费者交流，将会变的愈加困难。这就需求我们的酒厂的思维要顺应时展开。我们有必要依据年代推出高规范的产品来进步才产品的性价比。

    有些酒厂也推出了所谓的互联网白酒，从现在来看几乎是隐姓埋名。为什么会呈现这种状况呢？我个人以为以上产品的问题就在于，在互联网年代里，还在用传统方法来进步产品的性价比，其成果早已定局。

    想玩好白酒社群营销，做好这四方面，销售必定势如破竹！功夫酒道

    那么互联网年代白酒产品的新规范应该怎样来衡量？自己经过效劳几家白酒企业提炼出一好二高的新规范，一好就是好质量，比方酱香型白酒本来我们只是说酱香型白酒质量好，其实酱香型白酒等级也有许多种，大曲酱香、麸曲酱香、碎沙酒、翻沙酒和窜香酒等，现在跟着白酒厂家凭借互联网推行，许多酱香白酒的消费者就知道了什么样的酱香型白酒才是好酒，如果我们一说五年大曲酱香，消费者立即就会想到和飞天茅台是同一规范的酒水。无形之中加快了消费者对产品的认知度。消费者一下子就理解了产品规范。二高指的是高价值和高颜值，高价值就是让消费者感觉有层次、有体面，满意白酒消费的交际需求，因而我们要把品牌的价值感塑造放在首位，如果我们只是以为自己的酒质比较好，但消费者的体会也是千差万别，不管曩昔仍是现在，喝茅台的消费者更多的是因为茅台是国酒，占有我国白酒榜首的方位，并非是因为酱香型去消费，因而我们要打造成品牌，只要这样，消费者才会因为品牌而挑选了我们的产品，然后推进酱香型白酒的展开。

    经过白酒历史来看，不管郎酒曩昔比附茅台的姊妹酒仍是现在金沙的贵州二茅台，其价值感超过了产品自身，销售量逐年上升。高颜值是年代展开的必然要求，谁能研制健康、环保而又颜值较高的包装，谁就能捉住新势力圈层的消费力气。这点明显洋河梦之蓝走在了前头。从别的职业来看，消费者会对产品发生审美疲劳，只要在原产品基础上不断的对产品包装晋级迭代，才会到达消费者的新规范。

    二、白酒社群的安排变革

    今日的白酒营销安排变革与我国的安排变革较为类似，本来我国陆军比较强壮，现在只是靠陆军很难习气打赢现代化战役，我国依据现代化战役的需求进行了安排变革，构成了海陆空一体化，还能打大仗打硬仗。

    白酒现代营销也是如此，有必要从思维上进步对现代白酒营销的知道，首先要进行顶层规划，依照我个人的理解要站在工业的高度，运用体系思维，对现代白酒营销的点、线、面以及各要素统筹规划，以便会集优势资源，利用现在科技手法完成目标，我们的安排变革要确保高层中心思维理念到底层运用要有体系的方法论，高层思维先进性与商场实践相结合，然后确保有用落地。其非必须各部门之间的相互协同，有用协作，权责利的关联性，终要具有可操作性，实践性强，简略有用详细化。

    我自己经过5年白酒社群营销实践，以为一个的社群安排要构成后台硬、前端精、当地强的安排架构，华为提出的“班长战略”很好的诠释了现代化营销安排变革。白酒社群现在的窘境就是顶层规划比较上，可是本土化困难重重，底层装备严重不足，无法社群营销思维有用落地。

    三、推行打破五个圈层

    自己在社群区域推行过程中发现，白酒社群推行与传统营销思路根本共同，但推行方法千差万别；传统营销是用小盘带动大盘，社群推行要审时度势，在碎片化年代，要构成对圈层的打破力气，只要在一个商场依照运营逻辑稳扎稳打，从做加法到乘法终到爆发，然后完成区域商场的引爆。详细运营过程如下：

    1、新势力圈的权威认证。此圈层是当地为活泼并且健康消费理念的圈层，他们富有特性却不张扬，具有实力怜惜微小，思维新潮观念抢先，既认同品牌又有自己的判断力，价值性与实用性统筹，是当地新势力圈层的者。如果得到此圈层的认同，很快就会在新常态环境下的当地圈内盛行，制作出有势能的口碑，构成圈内分散效应。对这个圈内推行我们要体系推行，首先是社群理念和价值观，其次是对团队的认同，终是超值的产品与体会。我们对该圈层的落地作业为以下四点：文明认同、产品鉴评、圈层认知、消费。只要对社群倡议的文明认同，再承受产品就比较简略，然后推进产品在圈层的品鉴和评估，扩展对周边人群的认知度和影响力，然后制作势能消费。

    2、亲朋圈的持续推进。因为亲朋圈归于比较强的联系，在粉丝运营中归于铁粉，因为信任度高，即便没有利益，也会基于亲朋联系竭力推进。并且我国人向来消费都有找熟人的习气。所以亲朋圈转化率比较高，既是消费者又是推行者。是产品短期冲量的挑选圈层。对亲朋圈我们要做好以下作业：扩展圈层、快速发起、情感衔接、亲朋联盟。因为是强联系，扩展圈层比较简略，可是需求快速发起，然后用豪情衔接起来，逾越亲朋的联系，建立亲朋联盟，一起也能够协助亲朋扩展人脉圈和交际盈利。

    3、传达圈的快真互动。传达圈一般是指从事传统媒体和新媒体的从业者。这个圈子尽管不是单一品牌的消费力气，可是他们触摸人脉广和圈内传达多。是口碑扩大的助推圈层。经过与传达圈的触摸和打交道，发现了新媒体具有快的优势和传达媒体公信度高的特点。所以在运用这个圈层时，借用新媒体圈层的快速传达制作盛行和传达媒体证明其传达内容的实在性，然后构成快真互动，在区域商场扩大传达价值。对这个圈层首要作业就是：内容实在、快速传达、构成卖点、成为价值，互联网年代回绝内容胡编乱造和忽悠消费者，要传达真挚和实在的内容，让消费者相信，要在卖点上构成高密度的传达和推行，把卖点传达成消费者的价值理念。