如今，中秋节送礼，人们不再只单纯的送月饼，选择的礼物是越来越丰富，白酒就是中秋节的热门礼品之一。中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

    1、中秋送酒理由多

    在这中秋节收到什么礼物多？答案肯定是月饼。月饼存放时间较短，短期内不吃完，容易变质发霉;如果放在冰箱里慢慢吃，又容易吃腻。送酒就完全不会有这些麻烦。酒只要存放得当，放一两年甚至十来年都不会坏，而且好酒陈酿越久越有味道。当中秋过去，某一天朋友拿出你送的酒，不由得心怀感激地想起中秋节时的情景——这时，“礼物”的含义才真正被诠释到。同时，酒是一种健康的酒品，适量饮用酒对人体有很多好处，很多老人的长寿秘诀就是喜欢喝酒。酒中含有机酸类、不饱和脂肪酸类、杂环类化合物和酚类化合物含量非常丰富，其中有些成分具有医疗保健作用。更重要的是酒中金属离子锌、镁等含量非常高，在酒中形成胶体物质，有益人体健康;酒中的功能性成分有利于减轻肝脏的损伤;酒中的微量成分四甲基吡嗪是有益人体健康的功能性因子。中秋送一款优质酒，无疑是送人一份有品位的情谊，让人欢喜。而且酒时尚靓丽的瓶装和优雅精致的酒盒包装，又让节日的气氛更加喜庆。

    2、中秋市场套路多

    一直以来，双节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，中秋市场也就成为了白酒商家的必争之地。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为。

    一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动。可是中秋节一过，却发现投入没有取得想要的效果。每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化!”

    3、促销信息如何传播

    中秋白酒销售旺季到来，准备好了吗？

    笔者在走访市场，检查卖场的促销活动执行的情况时，促销信息传播的问题是多的。那么促销信息传播该注意什么呢?

    价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”、“节省差价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力；活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价(或者省钱额度)。买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，少要捆绑一个做为样品展示给顾客。包装赠品应该少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。进行瓶型陈列。在产品堆放好之后，可以拆除一个包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。产品堆放要坚持具有吸引力原则和方便性原则。采用堆箱做堆头时，顶层必须全部采用割箱陈列的方式，保留箱体不超过1/6。如果采用单瓶陈列的方式，顶部散放的单瓶必须采取层层缩进的陈列方式，摆放一定要，避免产品从顶部滚落。产品陈列在顾客容易拿取的位置，让顾客能从不同的位置、方向取得产品。注意：除非有促销指定品牌，一个堆头陈列以同一个包装为佳，避免将不同类型的产品混放。在进行产品堆放时，促销物料也一定要备齐，如：活动海报、宣传单页、价格牌、促销礼品、赠品、透明胶带、产品提袋、剪刀、马克笔、相关表格等。