科学合理的酒类终端陈列不仅可以用来展示产品、节约空间，还能锁定顾客、增加销量，下面就用几个经典陈列案例，告诉各位如何让滞销酒变畅销酒。

    案例一、用陈列环境刺激消费欲望

    案例回放

    春节回家过年期间，捕捉到了这样精彩的一幕。家乡有好几个大型企业，小企业更是有几十家。由于企业的存在带动了当地烟酒专卖店的发展，但所有的专卖店当中，只有一家门前人山人海，其它则门庭冷清。

    将所有专卖店走访了一圈发现，这家专卖店规模并不是很大，与别的店相比甚至还是小的。但这家店的陈列环境深深地吸引了我。环境非常优雅，酒与酒之间的陈列错落有致，整齐利落，为顾客提供了足够的产品挑选空间，人多时也不显得拥挤，顾客一点不必担心由于不小心碰坏产品。

    在整齐的产品陈列中，有几个不和谐的“因子”——有几款利润高的产品，陈列并不整齐，像挑拣走了许多，还未来及补货的样子。向店主请教，店主微笑着说：“是有意的。因为这些酒买的人多，走量大，越是显得走量，越是有人买”。

    另外，该店一开门便开始播放《欢天喜地》等悦耳的音乐，充满了节日气氛。一些前来消费的顾客说其实在哪个店买都可以，但是感觉这家店整体氛围不一样。出来买酒不知道什么原因就走到这里来了，可能是心理作用吧!

    特别启示

    这个店主的成功，正是把产品非常整齐地陈列好以后，再对高利润的产品进行“陈列破坏”，故意从中抽出几件产品，造成非常畅销的表象，实质上是抓住了人们跟风消费心理，即：什么酒卖得快就买什么酒，别人买什么酒自己也买什么酒。

    同时，该店主非常重视为消费者创造的良好购物环境，如宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐……这些都在为消费者营造一种良好的购物心情，从而有效促进了销售。

    案例二、适时改变陈列方式

    案例回放

    王某是太原一家名烟名酒专卖店的柜台专员，该店地处人口密集的居民生活区，再加上做生意的外来人口特别多，所以各种白酒都卖得不错。王某发现，很多消费者来了直接点名要自己家乡的酒，但是店里的产品却无法满足顾客的需求。王某主动向老板提出新增几款顾客点名要买的白酒。上货一个多月以后，王某发现产品几乎没什么销量，这让她有些难为情。

    老板看到这种情况，就将抢眼的位置用于陈列好卖的白酒，把这些新引进产品全部放在了货架的上面。但在王某看来，新引进的白酒没有销量，关键原因就是陈列不好。

    功夫不负有心人，终于等到了“五一”劳动节小长假，老板号召大家作好节日促销活动准备。王某趁机对老板说：“我们新引进的白酒一直没有什么销量，干脆就把这些白酒放到店门口吧，有人要就卖，没有就算了”。

    在老板眼里，只要不占用畅销产品的位置就行，就同意了王某的建议。她把这些白酒全部放在了店门口，并贴上几条标语：“满足您口味的家乡酒”，“喝家乡酒这里有”。

    结果三天的假期，店里新引进的白酒几乎销售一空。在庆功会上，王某趁着老板的好兴致，建议把新引进的酒陈列在抢眼的位置，老板毫不犹豫地同意了。当年王某也荣获“销售”的称号。

    特别启示

    王某的成功并非偶然，在于她懂得产品陈列的方位与时间点。王某抓住了“五一”促销这一难得时机，将产品信息传递给了顾客；其次，从营销的角度来讲，专卖店的陈列并不应该一成不变，完全可以根据销售需要，进行科学调整，这样将会达到意想不到的收获，关键一点是要把握好时间节点。