今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

    1、营销队伍的基础建设；

    2、乌市营销网络的设计；

    3、乌市市场的营销导入；

    4、乌市市场的广告策略；

    5、乌市工作排期执行。

    一、营销队伍的基础建设

    建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

    、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

    1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；

    2、终端开拓的基本步骤

    3、营销网络的基本构架

    4、服务营销的心理观念

    5、白酒营销的基本技巧

    培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

    第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

    1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

    2、完成服务与沟通的软性实践，进行与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

    3、市场排期表制作的基本技能操作。

    第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

    二、乌市营销网络的设计

    营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

    营销网络的分类：

    a、基础零售终端分为a、b、c三类

    基础酒店终端分为a、b、c三类

    b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

    首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

    尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这场硬仗。

    现在我们的初步区域网络划分为：战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务；

    第二战区是水磨沟区和天山区，在个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等战区完成阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。